第１章　「日本型セールスレップで販路開拓」 その成功の要件
第２章　セールスレップを活用して販路開拓
第３章　戦略としての販路見直し
第４章　製品評価と市場調査
第５章　国・自治体のセールスレップの取組み
第６章　マネジメントマーケティングの時代
第７章　セールスレップマーケットの現状
第８章　日本型セールスレップ育成事業

マネジメントマーケティング戦略における「理論」と「実践」の双方から、販路開拓における工業、
商業、ITなど、メーカー企業の経営革新、商品開発、販売戦略、販促戦略の解決策をとらえ、
具体的な戦略立案の手順を解説。最近の販路開拓の課題や企業における事例も織り込む。

「いいものをつくったはずなのに、売れない」 「なぜ売れないのか、わからない」 今、ものづくり
経営者の悩みは、「つくれば売れる」から、市場の視点を持って「売れるものづくり」へ。
経営者、行政、公的支援機関、これからセールスレップや販路コーディネータ、
ビジネスマネジメントアドバイザーなどのコンサルタント志望者の必読の一冊。

著者
小塩　稲之（コシオ　イネユキ） １９５２年さいたま市生まれ。国内大手の流通グループのグループ企画・広報・宣伝統括 担当責任者、第３セクターテレビ局ｅメディア事業部長、eラーニング推進協会理事長、
経済産業省セールスレップ普及検討委員会委員、などを経て、現在、経済産業省認可 「セールスレップ協同組合」理事長、セールスレップ・販路コーディネータ・マネジ
メントアドバイザーの資格認定団体「日本セールスレップ協会」会長。埼玉県浦和高等 学園理事、社会科教諭、公的機関助成金評価委員、商工会議所、商工会登録シニア
アドバイザーなどを勤めている。

メディアづくり（メッツ出版部）、店舗運営マニュアル（ＴＫＫ刊）、店舗創業マニュアル
（ＴＫＫ刊）、全国セールスレップ商材扱い基準（JSRセールスレップ協同組合刊）など の著書の他、新たなメディア社会に向けて（インタークロス研究所刊）、企業の文化活動
（総合ユニコム刊）などの連載コラム多数。

協力(５０音順)　石川　哲次郎 ／ 大山　充 ／
大野　成実 ／ 大平　孝／北　賢治 ／ 河野　浩 ／ 佐々木　義夫 ／鈴木　和正 ／住吉　孝雄 ／豊田　賢治 ／比嘉　正実 ／ 吉村　徳則／本松　仁