〔セミナータイトル〕
MMP®研究会セミナー（第113回）「販売促進学」～実践に役立つ販売促進学～

〔セミナー概要〕
Promotionは、Product、Price、Place(Channel)とともに、マーケティング・ミックスの主要な要素の一つとして捉えられてきたが、それはMarketing Communication、さらにIntegrated Marketing Communication（統合型マーケティングコミュニケーション） へと変化してきている。

今回のセミナーは、効果的なマーケティング・コミュニケーションを中心に、その費用対効果を考えるとともに、併せて、リレーションシップ・マーケティングの特質を生かす講義を行う。

●効果的なマーケティング・コミュニケーション
コミュニケーション目的の設定
メッセージの設計
コミュニケーション・チャネルの選択など

●マーケティング・コミュニケーションの効果と費用対効果
マーケティング・コミュニケーションの各ツールの効果「広告・パブリシティ」、「人的販売」、「販売促進」の費用効果など

●プロモーションとリレーションシップ・マーケティングの特質を生かす

例）
パブリシティ、マーケティングＰＲ
人的販売
セールス・プロモーション
ダイレクト・マーケティング
口コミなどの活用

〔講師〕日野隆生
函館大学、大阪国際大学を経て、現在、東京富士大学経営学部教授。
マネジメントマーケティングコーディネーター、販路コーディネータ1級、MMP®リーダー、JMC認定認定講師。MMP®総研エグゼクティブ研究員。
マーケティング論に関する著書多数。