「売れる」仕組みの全体最適化へ向けて、営業の方々が心掛けるべき課題と改善取組みを分かりやすく解説しています。2部作の上巻となります。
金廣利三(日本販路コーディネータ協会)
外資系メーカーで営業統括指導を担当後に独立。企業再生に辣腕を振るい、売上を10倍にした実績あり。「作っても売れない」と嘆く企業経営者の現状を救うべく、ストレートにタイトルにした書籍をまとめた。経験を基本に、理論と実践をストーリー展開し、マーケティング理論を現場で具現化する手法、組織運営の最適化手法に定評あり。公的支援の専門家、講師として活躍中。